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人气聚起来，市场暖起来
16日晚，“品味无锡、惠享四季”——无锡休闲购物节正式启幕，拉开了为期4个月的购物狂欢盛典。6000万元消费券分批发放、超百场的特色促消费活动将轮番上阵，商家们欢欣鼓舞，希望借助购物节的东风进一步活跃市场、释放内需；消费者们同样充满期待，希望能在购物节里多得实惠。
把人气聚起来，让市场暖起来，促消费提振起来。为了激励消费，无锡使出了一整套系统“打法”：出台《关于进一步提升消费信心激发消费需求的若干措施》，从政策层面为消费市场的复苏策鞭助力；启动休闲购物节，发放消费券，从各层面组织开展丰富多彩的促销活动。
优惠叠加
消费券，是本次购物节的重头戏。市民对这种“真金白银”的促消费方式喜闻乐见。
“花1500多元，买了3双鞋、2条裤子、一件T恤，疫情发生以来还是第一次买这么多东西。”18日，在八方汇的耐克店，刚结完账的张女士高兴地向记者展示着自己的“战利品”。商店本来就有“二件8折、三件7折”的优惠活动，再加上自己抽到一张“满300元减100元”的消费券，双重优惠后算下来相当于原价的六五折。
“本次消费券可与商家的优惠叠加使用，产生‘折上折’的效果。”市商务局相关人士表示，借助消费券，是想撬动更多的消费行为。据悉，仅欧尚超市长江路店，短短两天里已有350人次在购物时使用了消费券，共计1.1万元，带动消费6万余元。
消费券使全市各主要商圈、大型商家燃起极大的热情。“只要凭‘锡惠有你’消费券发放截图至无锡苏宁各业态门店，即享消费券翻倍使用。”无锡苏宁相关人士介绍，如中奖“满300元减100元”消费券，到无锡苏宁易购门店，可享受单笔订单“满300元减200元”的优惠。“消费券的发放推动了线下消费的活力。”该人士透露，之前苏宁两场直播发放的消费券，加上这次政府发放的消费券，直接转化销售1000万元，占“618”期间销售的20%，也助推了今年“618”整体销售同比增长20%。
“以6000万元消费券作为引导，将带动商家促销让利10亿元以上。”商务部门人士表示，通过政企合力，令积蓄已久的消费力释放，最终形成促进消费回暖的韧性和持续动力。“预计双休日将迎来消费券的首次使用高峰。”
以节兴市
消费复苏，一线销售感受最深。疫情期间，很多商户经常处于零销售额的状态，大家都笑不出来。随着商场里客流日渐增多，商家们再也不“挂零”了，消失的笑容重新回到销售员脸上。
无锡八佰伴兰蔻专柜的孔店长已经好久没这么忙碌了，不停地开单、装袋、补货，还要联系品牌调派货源。看着专柜的销售额一天天的攀升，孔店长乐得合不上嘴。无锡八佰伴兰蔻相关负责人表示，进入6月以来，市民购物热情回升，销售持续向好，尤其是在八佰伴联合兰蔻打造的超级品牌日推出后，兰蔻单品牌销售额已同比提升近7倍。
“通过举办节事活动，以节兴市，刺激消费，为市场复苏开了一个好头。”商务部门人士表示，时下这个购物节、那个生活节不断，在普通市民眼里除了实惠，更是一种信心的激励，并由此激发消费的不断释放。据不完全统计，仅4、5两个月，无锡市区72家商业场所就推出了近50场促消费活动，从而推动了“吃”“喝”“购”等业态的全面复苏。
找兴奋点
多营造一些能引起百姓消费的兴奋点，才能更好地让市场暖起来、热起来。
4月中旬，“人间·梁溪”系列直播就尝到了这一甜头。活动发动了近百家商企，发放消费优惠券20万张，涵盖百货、餐饮、超市、家电、汽车、旅游等消费业态，总计优惠金额超千万元。首场近3个小时的直播，共吸引观看人数超188万，千万元优惠券一抢而空，形成了一个消费小高潮。
如何找准兴奋点，来刺激消费？疫情改变了消费方式，无锡苏宁就从新零售入手，来找提振消费的点。一方面通过数百场直播、云店小程序等互联网工具实现精准获客和离店销售，最大限度降低实体店客流不足的影响；另一方面利用场景优势，实现线上线下融合，如在苏宁极物引进深受年轻消费者喜爱的国际大牌护肤品、网红日用品、文创潮玩等，同时上榜小红书、抖音等平台的热门网红打卡地，成为流量入口。
“此次疫情不仅改变了消费方式，还改变了消费者对环境、健康生活方式的态度。”苏宁易购总经理郑宝吉说，健康类、智能型家电等成为引发百姓消费的新感应点，苏宁易购随之主推了衣物护理机，立即受到热捧，此后的小天鹅厂购活动更是实现销售3200万元。
“把视野放宽，多营造类似的消费兴奋点，市场前景可期可待。”商务部门人士说。
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